一、产品价值的衡量标准

消费(fei)者购买的(de)(de)是(shi)好处(chu)，而(er)不是(shi)产品本身。每个人对价(jia)值的(de)(de)衡量(liang)标准也大大的(de)(de)不同。我们来举一个简(jian)单的(de)例(li)子。

现(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)父母(mu)都很舍得给孩子买益智类的(de)(de)(de)(de)(de)玩具(ju)，产品(pin)本身看起来平(ping)平(ping)无常(chang)，所用的(de)(de)(de)(de)(de)产品(pin)就(jiu)是普通的(de)(de)(de)(de)(de)木头和塑料，就(jiu)在(zai)这些(xie)木头玩具(ju)上(shang)画(hua)上(shang)了各种数字(zi)和字(zi)母(mu)等等的(de)(de)(de)(de)(de)图案(an)，就(jiu)可以卖个100-200元不等，但从玩具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)成本来说是非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)低的(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)需要那(nei)么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)前购(gou)买。

但就是这些不起眼的(de)小玩具，能帮助启发小宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)们(men)的(de)智力(li)(li)(li)，现代社会竞争(zheng)压力(li)(li)(li)大(da)，父(fu)母们(men)都深知不易，所以(yi)都要起跑线上不输给(ji)任何的(de)孩子，所以(yi)再(zai)贵都会舍得给(ji)孩子买。小宝(bao)(bao)宝(bao)(bao)多玩益智类玩具，智力(li)(li)(li)启发的(de)好，以(yi)后就聪明，学(xue)习肯定也会不错(cuo)，脑力(li)(li)(li)灵光了，赚(zhuan)大(da)钱的(de)机会大(da)大(da)的(de)有。

每个父母是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)都会(hui)这么想，所以玩具只(zhi)是(shi)(shi)一个工具，真正(zheng)购买的(de)是(shi)(shi)小宝(bao)宝(bao)未(wei)来的(de)前程(cheng)，拿200元跟前程(cheng)比(bi)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就很(hen)便宜(yi)了(le)。没有(you)错，如果(guo)你想要卖产品，就要把产品本身给客人带来好(hao)处(chu)的所有(you)点挖掘出(chu)来，灌输给消费者，还会不买单吗(ma)？只(zhi)要你比竞争对手多挖出(chu)一个好(hao)处(chu)，你就可(ke)以战胜(sheng)他(ta)。

人是感性的，把消费者内(nei)心深(shen)处最(zui)最(zui)渴望的东西(xi)挖出来(lai)，无(wu)限放(fang)大，你就能卖产品。

二、价值对比

我们决定做一(yi)个产品，该如(ru)何来进行包(bao)装盒(he)价值包(bao)装呢？那么(me)(me)我们可(ke)以仔细的(de)想想，这个心产品(pin)他属于什么(me)(me)类别(bie)(bie)的(de)，跟(gen)什么(me)(me)产品(pin)比(bi)较相(xiang)似，同(tong)时(shi)也是(shi)消费者比(bi)较容(rong)易联想到的(de)类别(bie)(bie)。

在接触一样新(xin)的(de)事物的(de)时(shi)候，发现(xian)从来没有(you)见过，这个时(shi)候我们的(de)大脑就(jiu)开始跟以往的(de)经历给(ji)关联(lian)起来，看看是否能找出这个答案，这就(jiu)是大脑的(de)智慧，很(hen)玄妙。

当我们(men)知道(dao)了大(da)脑的(de)这个(ge)特性之后，要(yao)推这个(ge)新产品前就要(yao)仔细的(de)思靠(kao)一(yi)下，最最容易(yi)关联起来的(de)类别是什么？
参考(kao)类(lei)似(si)产品(pin)的(de)定价，类(lei)似(si)产品(pin)的(de)卖点介绍。然后在给我(wo)们的(de)(de)新产品添加不同(tong)的(de)(de)销(xiao)售(shou)卖点进去(qu)，简单的(de)(de)理(li)解就(jiu)是跟过去(qu)类(lei)似的(de)(de)产品比，新产品又可(ke)以(yi)帮(bang)你多解决了(le)什么问题。

如(ru)果(guo)是(shi)同(tong)质化的(de)产品(pin)比，我们这(zhei)个(ge)(ge)时候要(yao)在赠(zeng)(zeng)品(pin)价(jia)值(zhi)(zhi)上(shang)下功夫了，这(zhei)个(ge)(ge)赠(zeng)(zeng)品(pin)一定要(yao)富有不同(tong)含义的(de)价(jia)值(zhi)(zhi)存在，让消费者(zhe)认同(tong)这(zhei)个(ge)(ge)赠(zeng)(zeng)品(pin)的(de)价(jia)值(zhi)(zhi)，在加上(shang)一个(ge)(ge)零风(feng)险承诺，这(zhei)样你就可(ke)以完胜(sheng)对手了。当然这个(ge)赠品也(ye)是(shi)客户(hu)非常(chang)需要的(de)，如珍贵的(de)资(zi)料，某(mou)个(ge)专家的(de)签名书等等，一定要是(shi)稀有的(de)吸引消费(fei)者(zhe)的(de)。

三、工艺价值

所有(you)的价(jia)值包(bao)装都离(li)不开(kai)产品本身的制作(zuo)工(gong)艺。

1.产品的原料

可(ke)以把(ba)做成产品的(de)原料(liao)介(jie)绍成，比较(jiao)稀有的(de)，在(zai)某(mou)个地方的(de)大山里要徒步走几百公里才能找的(de)到(dao)，所以原料(liao)非常的(de)有限(xian)。还(hai)可以(yi)介绍原料(liao)的(de)科技(ji)(ji)含(han)量，采用了(le)最(zui)先进(jin)的(de)技(ji)(ji)术加工完成的(de)，通常高(gao)科技(ji)(ji)的(de)东西会让人感觉到比较的(de)高(gao)大上。高(gao)科技(ji)(ji)的(de)背后还(hai)要投入很多(duo)的(de)资(zi)金来研究，把这些(xie)观点都(dou)灌输给(ji)消费者。

2.工艺价值

在(zai)介(jie)绍工(gong)艺(yi)的(de)(de)时候可以(yi)从工(gong)艺(yi)本身的(de)(de)复杂性(xing)、工(gong)艺(yi)步骤、研(yan)发时间、投入资金等等，尽量把有关工(gong)艺(yi)的(de)(de)所(suo)有细(xi)节介(jie)绍给客户。通常作为厂家的(de)(de)思维来(lai)说，这些(xie)工(gong)艺(yi)流程(cheng)等等的(de)(de)事情都(dou)(dou)是系以(yi)平常的(de)(de)没什(shen)么好介(jie)绍的(de)(de)，因为整个行业都(dou)(dou)是这么做(zuo)的(de)(de)。

如果我们吧这(zhei)些(xie)超(chao)复杂、超(chao)多(duo)步骤(zhou)的(de)(de)(de)(de)生产(chan)加工(gong)流程也完(wan)完(wan)全全的(de)(de)(de)(de)说(shuo)给客(ke)户听(ting)，那(nei)么客(ke)人会(hui)感觉到比(bi)较(jiao)的(de)(de)(de)(de)震撼，原来我买的(de)(de)(de)(de)这(zhei)个(ge)(ge)产(chan)品里(li)面(mian)要通过如此(ci)复杂的(de)(de)(de)(de)生产(chan)流程。客(ke)人是要被说(shuo)服的(de)(de)(de)(de)，是需求一个(ge)(ge)购(gou)买的(de)(de)(de)(de)理由。

3.生产人员

为了要生产这个产品，我们所有的人员都(dou)要进(jin)行多长时(shi)间(jian)的学习(xi)和培养，只(zhi)有通过考试才能(neng)进(jin)入100人的淘(tao)汰(tai)制小组中，在培训在淘(tao)汰(tai)，最(zui)后选出2个人来。通过(guo)这样的(de)(de)介绍，无(wu)形(xing)中把产(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)形(xing)象又提(ti)高了一个层次，因为生产(chan)(chan)产(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人员都是(shi)精(jing)英中的(de)(de)精(jing)英，自然会给(ji)你的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)(pin)更(geng)加的(de)(de)认可。

四、稀缺性价值

所有的零售(shou)商都非(fei)常的认同稀缺性(xing)这个概念，没错，就是给消费(fei)者增加(jia)紧(jin)迫(po)感。关于稀(xi)缺性(xing)现在几乎所有(you)的(de)商家都(dou)在玩，但很(hen)多人说(shuo)(shuo)这个作用不大了(le)，我只能说(shuo)(shuo)，说(shuo)(shuo)这些话的(de)人没(mei)有(you)真(zhen)正的(de)理解(jie)稀(xi)缺性(xing)的(de)概(gai)念，没(mei)有(you)把稀(xi)缺性(xing)的(de)概(gai)念价(jia)值方大。

1、限量

比如我(wo)(wo)们卖(mai)一个(ge)(ge)新产(chan)品，主要目(mu)的(de)是测(ce)试(shi)这个(ge)(ge)产(chan)品的(de)接(jie)受程度(du)，所(suo)以我(wo)(wo)们只(zhi)(zhi)准备了10个(ge)(ge)产(chan)品，而低于市场价(jia)的(de)销(xiao)售价(jia)格(ge)，只(zhi)(zhi)有10个(ge)(ge)，卖(mai)完就没有了，这个(ge)(ge)产(chan)品的(de)原材料比较稀有，所(suo)以只(zhi)(zhi)生(sheng)产(chan)了5个(ge)(ge)，卖(mai)完了就再也没有了。
限量(liang)的(de)(de)玩法一定要说到做(zuo)到，不要感觉卖的(de)(de)火爆(bao)，推(tui)翻了原(yuan)先设(she)定的(de)(de)数量(liang)，那将(jiang)导致限量(liang)的(de)(de)感觉破(po)灭，客人(ren)渐渐感觉有点受骗的(de)(de)感觉。

2、限时

如我们今(jin)天做5折活动，到今(jin)天20：00为止，要购买的(de)请在规定时(shi)(shi)间内下单，在我的(de)认知中限时(shi)(shi)确实是(shi)一个不错(cuo)的(de)紧迫感，时(shi)(shi)时(shi)(shi)刻刻提醒着客人下单。

3、限人数

限(xian)制人(ren)数(shu)购(gou)买同样可以(yi)起(qi)到(dao)紧迫感，现在很多实体(ti)店都(dou)在实行，如(ru)一些比较(jiao)特殊的餐饮店，因为食物准备(bei)有限(xian)，所以(yi)就要(yao)限(xian)制人(ren)数(shu)来吃，通常情(qing)况(kuang)下，越(yue)是自己(ji)得(de)不到(dao)的就越(yue)想要(yao)得(de)到(dao)。

五、威望价值

对产品进行威望价值(zhi)的植(zhi)入(ru)，也是一个非(fei)常好的做法。威望是一种(zhong)能(neng)让自(zi)己感觉(jue)(jue)形(xing)象一下子高大(da)上了，自(zi)信心提升了的感觉(jue)(jue)，所以(yi)我们尽量(liang)把产品包(bao)装成(cheng)某某贵族(zu)用过这个产品反映很好，当你是消费者(zhe)听到了你会怎么(me)想？是不是会想贵族(zu)用过的产品肯定是比较牛逼的，无形(xing)之中(zhong)在内(nei)心深处建立(li)了威望的感觉(jue)(jue)。

如果我能用上(shang)这(zhei)个(ge)产品，说明自己的地位也提升了(le)一个(ge)档次(ci)，自然就增加(jia)了(le)自信心(xin)了(le)。威望的价值(zhi)包(bao)装很好用(yong)，但也(ye)要根据产品特(te)点来包(bao)装。威望价值(zhi)在(zai)名(ming)车中用(yong)的(de)非常成(cheng)功，贴别是限量的(de)车型，如果你拥有(you)了(le)是不(bu)是感觉自己是全(quan)世界唯(wei)一5个人(ren)中能买的(de)起这辆车的(de)人(ren)，所有(you)的(de)人(ren)都会这么看，威望自然就很高了(le)，无论多贵也会购买。

六、品牌价值

现在(zai)所有的产品基(ji)本上(shang)都有一(yi)个品牌(pai)存在(zai)，但有很多人感(gan)觉品牌(pai)这(zhei)个已经没什么好(hao)跟(gen)客(ke)户介绍的了，因为自己(ji)的品牌(pai)是个杂牌(pai)。客户所(suo)有知道的(de)信息都是商家灌输的(de)，所(suo)以品牌(pai)也要进行价值的(de)包装。

从品(pin)牌成(cheng)(cheng)立的时间(jian)(jian)，服务(wu)过什么(me)(me)名人，得过什么(me)(me)奖励，政府也认可等等，还(hai)可以把自己的品(pin)牌包装成(cheng)(cheng)一(yi)个故事(shi)(shi)的形式，可以说(shuo)，创(chuang)(chuang)始(shi)人在遇到什么(me)(me)事(shi)(shi)之后(hou)，受(shou)到什么(me)(me)样的启发，决定(ding)创(chuang)(chuang)立这个品(pin)牌，中间(jian)(jian)遇到很(hen)多的困难，但不放弃，最(zui)终成(cheng)(cheng)功了(le)。

尽量(liang)说的唯美(mei)一(yi)些(xie)，励志(zhi)一(yi)些(xie)。我们都(dou)喜欢听有内容的故(gu)事，只(zhi)要你(ni)的品牌故(gu)事包装(zhuang)的好，杂牌也会变成一(yi)个好品牌，因为消费者(zhe)认同了你(ni)的理念。

一(yi)(yi)个品牌，一(yi)(yi)个理念，服务(wu)一(yi)(yi)部分人群。基本上通过以(yi)上几(ji)个价值点(dian)的(de)包装，就可以(yi)让(rang)你的(de)产品(pin)瞬间让(rang)客户(hu)下单，当然还有其(qi)他更多(duo)更多(duo)的(de)价值点(dian)等待(dai)你去方大，记住(zhu)，客人买的(de)是好处，而不是产品(pin)本身。

河南点创包装制品有限公司，集品牌设计和生产与一体的大型包装生产企业，本公司成立于2004年，位于地大物博的中原商贸枢纽绿城——郑州。主营业务有化妆品(pin)中高(gao)档(dang)包装盒 ，保健品包装盒，女性私密包装盒，金银卡逆向印刷包装盒，手提袋等各类精品包装。