3.自我意识较强，联想丰富。女性消费者在购买决策中经常进行商品的自 我比拟，联想商品的消费效果。女性消费者经常通过同伴的评价、宣传媒体上 的比照等方法，来反馈商品对自我形象的影响。对自己满意的商品，具有强烈 的推荐愿望，对于自己不满意的商品，传话效应比较突出。 

现代社会的(de)(de)(de)(de)发(fa)(fa)展，部分(fen)城市(shi)女(nv)性(xing)(xing)(xing)延(yan)长(zhang)了(le)职场上的(de)(de)(de)(de)工(gong)作时间，因此带(dai)动(dong)了(le)与 工(gong)作职业(ye)有(you)关(guan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)(fei)，比如(ru)美(mei)容(rong)(rong)、化妆(zhuang)、健美(mei)等(deng)消(xiao)费(fei)(fei)支出(chu)呈上升趋(qu)势。2001 年 在北京、天津、上海、哈尔滨、广(guang)州(zhou)等(deng)五地进行的(de)(de)(de)(de)一项城市(shi)女(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)费(fei)(fei)调查显示， 女(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)化妆(zhuang)、美(mei)容(rong)(rong)消(xiao)费(fei)(fei)额在上升，中(zhong)等(deng)收入（1000 元～1500 元/月(yue)）的(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)， 每月(yue)用于化妆(zhuang)、美(mei)容(rong)(rong)等(deng)的(de)(de)(de)(de)费(fei)(fei)用在 100 元以下(xia)的(de)(de)(de)(de)占(zhan) 13％，在 100 元～200 元之(zhi)间 的(de)(de)(de)(de)占(zhan) 65％，201 元～300 元的(de)(de)(de)(de)占(zhan) 13％，300 元以上的(de)(de)(de)(de)占(zhan) 9％。可(ke)见，化妆(zhuang)品市(shi)场 是(shi)一个充满(man)了(le)巨大潜力的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)(fei)市(shi)场，谁(shei)能在众多品牌竞争中(zhong)脱(tuo)颖而(er)出(chu)，谁(shei)就拥 有(you)了(le)无限商机与利(li)润。而(er)化妆(zhuang)品包(bao)装(zhuang)又(you)是(shi)吸引女(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)眼球的(de)(de)(de)(de)第一道关(guan)口(kou)， 色彩(cai)恰恰又(you)是(shi)这个关(guan)口(kou)的(de)(de)(de)(de)关(guan)键。因此，在化妆(zhuang)品包(bao)装(zhuang)设计中(zhong)，要充分(fen)利(li)用色彩(cai) 的(de)(de)(de)(de)联想特点(dian)，引发(fa)(fa)女(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好想象。 

1.要(yao)善(shan)于利用色(se)(se)(se)(se)(se)彩(cai)带给女性(xing)(xing)(xing)(xing)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)体(ti)验， 满足爱(ai)(ai)美(mei)(mei)之(zhi)(zhi)心(xin)。 爱(ai)(ai)美(mei)(mei)之(zhi)(zhi)心(xin)人(ren)皆(jie)有(you)之(zhi)(zhi)， 尤(you)其是(shi)女性(xing)(xing)(xing)(xing)消费者， 其爱(ai)(ai)美(mei)(mei)之(zhi)(zhi)心(xin)更(geng)加(jia)突(tu)出(chu)。 化妆品(pin)的(de)(de)(de)色(se)(se)(se)(se)(se)彩(cai)设计,要(yao)针(zhen)对不同年(nian)(nian)龄 消费者群体(ti)对色(se)(se)(se)(se)(se)彩(cai)偏好(hao)的(de)(de)(de)不同，充(chong)分(fen)满足她们(men)的(de)(de)(de)爱(ai)(ai)美(mei)(mei)之(zhi)(zhi)心(xin)。针(zhen)对年(nian)(nian)轻(qing)(qing)女性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)化 妆品(pin),色(se)(se)(se)(se)(se)调(diao)应(ying)以清(qing)新、活(huo)泼为(wei)主,以充(chong)分(fen)体(ti)现出(chu)年(nian)(nian)轻(qing)(qing)人(ren)的(de)(de)(de)活(huo)力与健(jian)康。如(ru)雅(ya)倩芦 荟保湿霜(shuang)， 其翠(cui)绿色(se)(se)(se)(se)(se)的(de)(de)(de)包(bao)装(zhuang)清(qing)新自然(ran),充(chong)满生命活(huo)力,易受年(nian)(nian)轻(qing)(qing)女孩(hai)子们(men)的(de)(de)(de)青(qing)睐。 针(zhen)对中老年(nian)(nian)消费者的(de)(de)(de)产品(pin),其色(se)(se)(se)(se)(se)调(diao)应(ying)稳重(zhong)、 高(gao)(gao)雅(ya)一些。 她们(men)对产品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)质要(yao)求较 高(gao)(gao),也(ye)更(geng)加(jia)注重(zhong)品(pin)牌消费。如(ru) SK-Ⅱ的(de)(de)(de)各种(zhong)精华(hua)类产品(pin),以中国红(hong)为(wei)主色(se)(se)(se)(se)(se)调(diao),既体(ti) 现出(chu)传(chuan)统的(de)(de)(de)中国气(qi)息，又给人(ren)一种(zhong)高(gao)(gao)贵的(de)(de)(de)感(gan)觉，还充(chong)满活(huo)力感(gan)，使很多女性(xing)(xing)(xing)(xing)相 信这种(zhong)产品(pin)在滋养皮肤(fu)，保持皮肤(fu)年(nian)(nian)轻(qing)(qing)态方面性(xing)(xing)(xing)(xing)能卓著。 

2.要根(gen)据产品(pin)销售(shou)阶(jie)层的(de)(de)(de)(de)(de)定位选(xuan)择色(se)(se)(se)彩，满(man)足女性的(de)(de)(de)(de)(de)优(you)越感(gan)与(yu)(yu)虚荣心(xin)。不(bu)(bu) 同品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)化妆(zhuang)品(pin)其(qi)定位群体(ti)不(bu)(bu)同，产品(pin)售(shou)价差别也极大。适(shi)合大众群体(ti)消(xiao)费(fei)的(de)(de)(de)(de)(de) 化妆(zhuang)品(pin)，可以(yi)在同一(yi)包装中用丰(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)色(se)(se)(se)彩满(man)足不(bu)(bu)同年龄消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需要。如大宝 系列(lie)(lie)(lie)产品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包装中有(you)粉色(se)(se)(se)、绿色(se)(se)(se)、蓝色(se)(se)(se)、紫色(se)(se)(se)、黑色(se)(se)(se)、金(jin)色(se)(se)(se)等多(duo)种色(se)(se)(se)彩的(de)(de)(de)(de)(de)巧(qiao)妙 搭配， 线(xian)条简洁(jie)但色(se)(se)(se)彩丰(feng)富。 高(gao)(gao)档化妆(zhuang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)者主要为经济(ji)条件良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)女性， 相对而言，她(ta)们优(you)越感(gan)和虚荣心(xin)比较强，应通过色(se)(se)(se)彩显示其(qi)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)贵(gui)、物有(you) 所值，满(man)足这一(yi)群体(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理需求。如爱茉莉莹润系列(lie)(lie)(lie)产品(pin)，以(yi)金(jin)色(se)(se)(se)做(zuo)装饰。在 中国人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)观念(nian)中，金(jin)色(se)(se)(se)有(you)一(yi)种至高(gao)(gao)无上的(de)(de)(de)(de)(de)意味。选(xuan)用金(jin)色(se)(se)(se)能充分显示出产品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de) 高(gao)(gao)档品(pin)质与(yu)(yu)尊贵(gui)地位。伊诺姿水晶角质系列(lie)(lie)(lie)产品(pin)选(xuan)用紫色(se)(se)(se)包装瓶，优(you)雅、高(gao)(gao)贵(gui) 的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)觉自然(ran)散(san)发，让拥有(you)者获得了较大的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理满(man)足。 

3.注重彩(cai)妆的(de)(de)包(bao)装色(se)彩(cai)设计，突(tu)(tu)显女性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)个性(xing)(xing)(xing)与(yu)价值(zhi)。保湿液、美白霜、 粉(fen)底与(yu)防晒类等产(chan)品(pin)(pin)只能满足(zu)女性(xing)(xing)(xing)消费者(zhe)基本护(hu)肤(fu)的(de)(de)需要， 若想(xiang)突(tu)(tu)显个性(xing)(xing)(xing)魅力， 彩(cai)妆必不(bu)可少。不(bu)同(tong)的(de)(de)彩(cai)妆能给人不(bu)同(tong)的(de)(de)心理感觉(jue)，既可以清纯(chun)可爱(ai)、清新典 雅，也可以时尚性(xing)(xing)(xing)感、智(zhi)慧知性(xing)(xing)(xing)。因此，彩(cai)妆的(de)(de)包(bao)装色(se)彩(cai)设计不(bu)仅仅要给女性(xing)(xing)(xing) 消费者(zhe)美的(de)(de)感觉(jue)，还要带给她(ta)们(men)有关个性(xing)(xing)(xing)与(yu)价值(zhi)的(de)(de)丰(feng)富(fu)联(lian)想(xiang)。 包(bao)装仅是化(hua)(hua)妆品(pin)(pin)的(de)(de)“外(wai)(wai)衣(yi)”，设计好(hao)这些“外(wai)(wai)衣(yi)”虽然能够吸引女性(xing)(xing)(xing)消费 者(zhe)，但是最(zui)重要的(de)(de)还是化(hua)(hua)妆品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)质。因此，提(ti)醒那些化(hua)(hua)妆品(pin)(pin)生产(chan)商们(men)一(yi)定要 “秀外(wai)(wai)慧中(zhong)”才有可能在竞争激烈(lie)的(de)(de)化(hua)(hua)妆品(pin)(pin)行业中(zhong)站稳脚跟！

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