今天说三个能降低营销成本的包装创意思维，原因是一个长期的客户对我们总在强调的「一切产品包装创意都是为了降低企业的终端营销成本」这句话一直没太没明白其中的奥义。包装盒厂家就从(cong)终(zhong)极意(yi)义上来句(ju)简明扼(e)要的说(shuo)：产品包(bao)装从(cong)品牌开发(fa)设计开始到包(bao)装盒创新制(zhi)作一(yi)系列的创意(yi)工作，都应该是以(yi)降低市场营销传播成(cheng)本为(wei)出发(fa)点的。

在点创包(bao)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)定(ding)制厂家遇到的(de)(de)客户很(hen)多还不没明白降(jiang)(jiang)低(di)营(ying)销传(chuan)播(bo)成(cheng)本(ben)(ben)到底是什么成(cheng)本(ben)(ben)。究竟本(ben)(ben)质而言，产(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)策划和(he)包(bao)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒设(she)计(ji)制作的(de)(de)目的(de)(de)就是在于(yu)降(jiang)(jiang)低(di)消费(fei)者的(de)(de)「选择(ze)成(cheng)本(ben)(ben)」。那么，一切围绕产(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)创意其实无论是品(pin)(pin)(pin)牌战略、品(pin)(pin)(pin)牌命名、品(pin)(pin)(pin)牌标志、产(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)、营(ying)销广告，包(bao)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒制作厂家都(dou)是围绕降(jiang)(jiang)低(di)营(ying)销传(chuan)播(bo)成(cheng)本(ben)(ben)这个核心(xin)。

好(hao)吧(ba)，今天点创包装盒定制厂家这就来说(shuo)说(shuo)三个能降(jiang)低终端营销成本(ben)产品包装创意思(si)维吧(ba)。

1、一句有躁动力的广告语创意打造价值主张

包(bao)装盒除了在(zai)(zai)(zai)打造陈列优势之(zhi)外，一句有发动力的(de)创意(yi)口号(hao)，对(dui)(dui)于降低营销传播成(cheng)本是非常(chang)有效的(de)。深(shen)圳包(bao)装盒厂家_从(cong)购物环境下(xia)消(xiao)费者的(de)角度发现(xian)：任何(he)观念(nian)若(ruo)要(yao)对(dui)(dui)人产生震撼(han)的(de)作用，关键都是在(zai)(zai)(zai)其内在(zai)(zai)(zai)的(de)力量之(zhi)上。比(bi)如很多的(de)护肤(fu)养颜产品在(zai)(zai)(zai)说：xxx来自于植物精华的(de)自然萃取…。而深(shen)谙购物现(xian)场消(xiao)费心(xin)理(li)的(de)商(shang)家可能会这么(me)去包(bao)装广告语：水太深(shen)，xxx将你(ni)容颜因(yin)子唤(huan)醒，瞬间(jian)青春!

我们站在哲学(xue)的(de)(de)维(wei)度来诠释思(si)维(wei)到认(ren)知的(de)(de)本质，人其(qi)实都(dou)(dou)是受控于(yu)语言的(de)(de)。语言的(de)(de)奥义一直都(dou)(dou)左(zuo)右着我们的(de)(de)言思(si)行(xing)。回到包(bao)装营销层面，在某(mou)种适当的(de)(de)情(qing)况下(xia)，只要在信(xin)息的(de)(de)措辞和(he)表达(da)上做出一些简单(dan)的(de)(de)修改，就能使一套具(ju)有传染性的(de)(de)信(xin)息被人记住(zhu)，使信(xin)息变得令人难以(yi)抗(kang)拒。那么产(chan)品包(bao)装的(de)(de)广(guang)告(gao)语，其(qi)实可以(yi)根据(ju)消费场景、使用(yong)场景的(de)(de)不(bu)同来打造视觉符(fu)号和(he)听觉符(fu)号，其(qi)目的(de)(de)都(dou)(dou)是要能够做到「过目不(bu)忘，耳(er)熟能详(xiang)」的(de)(de)熟悉感。

那么产(chan)品包装营销(xiao)的(de)创意怎么才能做到「过目不忘，耳(er)熟能详」呢?包装盒(he)定(ding)做的(de)厂家(jia)认(ren)为之于「购(gou)买场景」而言，比较(jiao)有(you)效的(de)一个(ge)方(fang)法就是抓住产(chan)品本身的(de)「戏剧点」，因为有(you)戏剧点才有(you)深刻记忆点。比如农夫山泉：我(wo)们不生产(chan)水，我(wo)们只是大自然(ran)的(de)搬运工!又比如沃(wo)尔沃(wo)：关上车(che)门(men)是北(bei)欧(ou)，打开(kai)车(che)门(men)是北(bei)京!

如果(guo)你(ni)的(de)包装盒设计创意能(neng)抓(zhua)住(zhu)某(mou)个戏(xi)剧(ju)点，并巧(qiao)妙的(de)把(ba)品牌信息也嫁接进(jin)去，让消费者看一眼就记得住(zhu)了(le)「你(ni)是(shi)谁?输出(chu)什么价值?」。

2、用文化原力创意创造品牌附着力

产品(pin)包(bao)装创(chuang)意(yi)思(si)维 用文化原力(li)(li)创(chuang)意(yi)创(chuang)造品(pin)牌附着力(li)(li)，讲的(de)(de)(de)就(jiu)是一种(zhong)利用社(she)会文化原力(li)(li)之共通「符号化」和「概念(nian)化」的(de)(de)(de)超级创(chuang)意(yi)创(chuang)造引(yin)爆力(li)(li)来降低(di)品(pin)牌营销传播成本(ben)。一种(zhong)带有文化原力(li)(li)的(de)(de)(de)图案，它的(de)(de)(de)规律(lv)性和指向性有很强的(de)(de)(de)视(shi)觉(jue)(jue)控(kong)制，拥有让人一眼就(jiu)能(neng)记住的(de)(de)(de)视(shi)觉(jue)(jue)效(xiao)果。目(mu)的(de)(de)(de)就(jiu)是为(wei)了(le)制造惊鸿(hong)一瞥的(de)(de)(de)视(shi)觉(jue)(jue)识(shi)别效(xiao)率(lv)(lv)，就(jiu)算把品(pin)牌撕成碎片，消费者也记得你!归根究底(di)还是为(wei)了(le)提(ti)高视(shi)觉(jue)(jue)传达(da)效(xiao)率(lv)(lv)，降低(di)品(pin)牌的(de)(de)(de)视(shi)觉(jue)(jue)传达(da)成本(ben)。

比(bi)如(ru)：中国(guo)银(yin)行(xing)的Logo符号(hao)，就(jiu)是(shi)将古(gu)代铜币的映象结合中国(guo)以及全球的概念(nian)来设计(ji)一个(ge)品牌(pai)的附着力(li)(li)。比(bi)如(ru)康师傅直接(jie)用大厨的logo形象特点(dian)就(jiu)是(shi)将好味道的感觉融入到速食面的产品中去。又比(bi)如(ru)：苹果的Logo设计(ji)，就(jiu)是(shi)用苹果这个(ge)「国(guo)际通识的符号(hao)+一个(ge)豁口」来创造品牌(pai)力(li)(li)，并(bing)且其品牌(pai)名称(cheng)直接(jie)的与(yu)品牌(pai)符号(hao)关联与(yu)对(dui)称(cheng)。

再(zai)来说(shuo)说(shuo)价值(zhi)概(gai)念的(de)文化(hua)原(yuan)力创意(yi)。比(bi)如阿里(li)巴巴这(zhei)个品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)命名(ming)，都是(shi)(shi)有文化(hua)母体(ti)与原(yuan)型的(de)，一(yi)听都会有符号感和(he)场景(jing)投(tou)射的(de)。就好比(bi)：「小米」与「金立」都是(shi)(shi)手机品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)，谁(shei)能(neng)(neng)让你(ni)听一(yi)次、看一(yi)次就能(neng)(neng)记得(de)住，而(er)且愿意(yi)随口即来的(de)说(shuo)给别人听?再(zai)说(shuo)说(shuo)「农夫山泉(quan)」和(he)「景(jing)田」如果是(shi)(shi)新品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)上市(shi)，谁(shei)能(neng)(neng)让你(ni)立刻(ke)明了「产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)」与「价值(zhi)」的(de)认(ren)知?毫(hao)无疑(yi)问，前者有文化(hua)、场景(jing)和(he)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)属性，而(er)「景(jing)田」绝对是(shi)(shi)个摸不(bu)着头(tou)脑的(de)造词，毫(hao)无镜像投(tou)射与认(ren)知概(gai)念。势必，作为品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)「农夫山泉(quan)」的(de)市(shi)场营销推广(guang)成(cheng)本要低得(de)很多。

 很(hen)想对产(chan)品(pin)(pin)商们说：别(bie)(bie)去捏造形象，你只需(xu)找(zhao)到(dao)共同(tong)认知的(de)(de)(de)(de)符号;别(bie)(bie)去缔造概念，你只要去发现通识性的(de)(de)(de)(de)价值(zhi)指向。产(chan)品(pin)(pin)包装的(de)(de)(de)(de)纸盒包装设计制作，你用(yong)什(shen)么文(wen)化原力(li)创造价值(zhi)和符号感植入顾客的(de)(de)(de)(de)心(xin)智，左右消费(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)选择(ze)，让(rang)购(gou)物(wu)者(zhe)总(zong)是(shi)不经思(si)索的(de)(de)(de)(de)优先(xian)选择(ze)你。这(zhei)(zhei)实际上就是(shi)寄生于共通文(wen)化原力(li)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)印记力(li)和营销(xiao)(xiao)力(li)，即(ji)：【品(pin)(pin)牌(pai)寄生力(li)】。不能被直接记忆，不能符号化投射(she)联(lian)想，几乎你的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)一定会(hui)浪费(fei)(fei)更(geng)多(duo)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)市场营销(xiao)(xiao)成(cheng)本。很(hen)多(duo)没有遵循这(zhei)(zhei)一规律的(de)(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)命名和品(pin)(pin)牌(pai)符号，往往会(hui)砸更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)钱去投放主流媒体广告。

3、用焦点力法则(ze)打造传(chuan)播力

什么是焦(jiao)(jiao)点(dian)力法则(ze)和创意?比如(ru)「褚(chu)橙(cheng)」，就(jiu)是焦(jiao)(jiao)点(dian)力创意做(zuo)品牌(pai)与(yu)营销(xiao)的包装。昨天还(hai)和一(yi)个包装盒订单客户聊到品牌(pai)问(wen)(wen)题。TA说(shuo)有个大师叫他用焦(jiao)(jiao)点(dian)人(ren)物(wu)(wu)法则(ze)。我们(men)问(wen)(wen)说(shuo)「焦(jiao)(jiao)点(dian)人(ren)物(wu)(wu)」法则(ze)有哪(na)些(xie)案(an)例(li)?很多焦(jiao)(jiao)点(dian)人(ren)物(wu)(wu)都尝试过，品牌(pai)几乎都没成(cheng)功。比如(ru)：李时(shi)珍酒、锤(chui)子手(shou)机(ji)、360手(shou)机(ji)、柳(liu)桃等(deng)等(deng)…我当(dang)时(shi)就(jiu)问(wen)(wen)了一(yi)个问(wen)(wen)题：如(ru)果褚(chu)老没有因体(ti)制(zhi)原(yuan)因被(bei)囹圄的事(shi)件(jian)属性，只是一(yi)个红(hong)塔集团(tuan)的退休董事(shi)长，褚(chu)橙(cheng)还(hai)能做(zuo)出这个品牌(pai)影响(xiang)力吗?

所(suo)以(yi)，深(shen)圳礼品盒生产厂(chang)家_这里说的(de)焦(jiao)(jiao)(jiao)点(dian)力(li)法则与(yu)创(chuang)意(yi)(yi)，其(qi)本(ben)质(zhi)并不是(shi)(shi)(shi)知名度或(huo)者是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)格魅(mei)力(li)，而是(shi)(shi)(shi)一段传奇或(huo)坎坷(ke)的(de)经(jing)历。为(wei)什么?因为(wei)，人(ren)(ren)本(ben)是(shi)(shi)(shi)猎(lie)奇的(de)，但是(shi)(shi)(shi)做(zuo)品牌(pai)一定得(de)是(shi)(shi)(shi)基(ji)于(yu)正面意(yi)(yi)义(yi)。《战(zhan)狼2》可以(yi)这么火，其(qi)实(shi)并不是(shi)(shi)(shi)因为(wei)吴(wu)京本(ben)人(ren)(ren)，而是(shi)(shi)(shi)因为(wei)普罗大众那(nei)一腔民族大义(yi)的(de)热血以(yi)及(ji)「电影投资本(ben)身(shen)的(de)坎坷(ke)」。焦(jiao)(jiao)(jiao)点(dian)力(li)法则，核心在于(yu)故事性(xing)、戏剧性(xing);焦(jiao)(jiao)(jiao)点(dian)人(ren)(ren)物法则，则是(shi)(shi)(shi)基(ji)于(yu)人(ren)(ren)本(ben)身(shen)，而没(mei)有了(le)心理驱动的(de)意(yi)(yi)义(yi)。比如：芙蓉姐姐和凤姐，某(mou)个时段都(dou)是(shi)(shi)(shi)焦(jiao)(jiao)(jiao)点(dian)人(ren)(ren)物，为(wei)什么做(zuo)不出(chu)商(shang)业(ye)化品牌(pai)?

这是(shi)我(wo)们说的这第三个(ge)创意，多半是(shi)可(ke)遇不可(ke)求的。你可(ke)以用(yong)历史的、现下的某(mou)些独(du)特人文的焦点来说事，但是(shi)还得(de)基于产(chan)品的优质和需求冲突存(cun)在的价值(zhi)。

「只(zhi)说三(san)个(ge)能降低营(ying)销(xiao)成本(ben)的(de)(de)(de)包装创意思维」，结语(yu)：商业没有永远(yuan)的(de)(de)(de)「产品」，只(zhi)有永远(yuan)存在的(de)(de)(de)需求与冲突(tu)。而营(ying)销(xiao)，就是(shi)做一(yi)个(ge)价值(zhi)的(de)(de)(de)桥梁(liang)，打造(zao)一(yi)个(ge)交易的(de)(de)(de)通道(dao)。消(xiao)费与购买，永远(yuan)是(shi)主观(guan)的(de)(de)(de)，而包装与营(ying)销(xiao)，必须是(shi)客观(guan)的(de)(de)(de)发(fa)现，然(ran)后做一(yi)个(ge)价值(zhi)的(de)(de)(de)还原与兑(dui)换。

对于一切产(chan)(chan)品包装(zhuang)(zhuang)设计与(yu)(yu)包装(zhuang)(zhuang)盒(he)制作的(de)(de)创新，首先一定是(shi)具(ju)足(zu)终端(duan)与(yu)(yu)营销的(de)(de)意(yi)识(shi)。审(shen)美，对于顾(gu)客而言，只有打酱(jiang)油的(de)(de)价值(zhi)存(cun)在(zai)(zai)，消费(fei)动机与(yu)(yu)市场影(ying)响(xiang)力(li)，才(cai)(cai)是(shi)一个产(chan)(chan)品或企业品牌的(de)(de)价值(zhi)，才(cai)(cai)能够创造(zao)出市场化的(de)(de)消费(fei)群体。对映自身，作为消费(fei)者你会有多(duo)少次购物是(shi)因为包装(zhuang)(zhuang)盒(he)好看、有特质、有个性而去选(xuan)择购买的(de)(de)?纸盒(he)包装(zhuang)(zhuang)设计制作的(de)(de)创意(yi)与(yu)(yu)创新，特别是(shi)在(zai)(zai)这个消费(fei)者需(xu)求(qiu)升级的(de)(de)年代，印象(xiang)力(li)与(yu)(yu)影(ying)响(xiang)力(li)，才(cai)(cai)是(shi)市场硬梆(bang)梆(bang)的(de)(de)回答。

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